대학 4년 들은 수업중 가장 큰 깨달음을 준 수업
“인생에서 법은 멀고 주먹은 쓰면 안되므로 답은 협상이다”
“인생은 협상의 연속이다”
협상의 기술 수업 첫 시간 교수님께서 해주신 말
살면서 이만큼 공감된 문구를 본 기억이 없다
법은 정말 멀다 사회생활 하면서 “법대로 해” 라며 소리지르는건 정말 무식한 소리다
똑똑해 보이고 싶어서 그런지 자기가 법을 잘 안다는 우월감을 보여주고 싶은지 모르겠다만 법대로 하면 나도 손해 보는건 마찬가지다
협상을 통해 쉽게 해결할수 있는걸 돌아돌아돌아 시간 돈 다쓰고 해결하는 것이지 않는가?
주먹은 당연히 쓰면 안되는거고
협상을 잘하는 법은 무엇일까?
교수님께 배운 첫 원칙은
나의 BATANA를 파악 하는 것
무슨 말이냐 하면 이 협상이 결렬되어도 나는 괜찮은가? 협상이 결렬되면 누가 더 큰 손해를 볼 것인가? 를 파악해야 한다
즉 협상이 파토나도 잃을게 적은 사람이 협상에서 우위를 점한다는 내용인데 이렇게 보면 너무 당연한 소리 아닌가 라는 생각이 들기도 한다
트럼프는 자칭 세계 최고의 협상가라 하는데 그가 그렇게 말할수 있는 이유는 실제로 협상 관련 스킬이 대단할수도 있지만 BATANA 세계 최강대국 미국의 대통령이라는 점도 무시못할것이다
미국이 협상에서 아쉬울 순간이 얼마나 있겠나
트럼프가 주변국가한테 무지성으로 관세 폭탄을 매기고 있는 상황도 마찬가지다
미국은 그렇게 폭탄을 날려도 괜찮으니 (주변국가가 더 아쉬운 상황이니) 결국 BATANA가 강한 미국이기 때문에 저런짓도 서슴없이 해댈수 있는것일거다
